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销售部经理年终工作总结

 

        一、销售业绩回顾及分析:

        (一)业绩回顾:

        1、开拓了新合作客户近三十个。

        2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

        3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

        (二)业绩分析:

        1、促成业绩的正面因素:

        ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

        ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

        ③......

        ④......

        2、存在的负面因素:

        ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

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